东方头条广告投放除了获得海量的源头资讯外,最核心的技术就是通过大数据挖掘储备计算,东方头条推广投放精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前其最关心的东西。“用的越多越懂你”,不断挖掘用户的潜在需求,使投放平台的广告在获得数量巨大的用户储备和曝光的同时,得到最为精准的投放,不断提高广告的导入准确率,使广告效果得到最优化。
1、人群维度
用户从印象、了解、东方头条广告投放认可到购买产品/服务,东方头条推广投放再到品牌忠诚,是一个不断认知品牌的过程。
在此过程中,又可将东方头条广告投放用户进一步细分为三类——品牌潜在目标受众、品牌意向目标受众、品牌忠诚受众。而根据人群所处购买生命周期的不同,广告创意也应该有所差异。
如是属于对品牌待认知的潜在目标受众,则建议素材创意以曝光为主,东方头条信息流开户首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”;如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众,则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上,建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。
如是品牌忠诚受众,则创意突出“活动”、“优惠”等,从而刺激二次消费。
2、场景维度
上文提到,人群所处购买阶段不同、诉求不同,东方头条推广投放效应的信息流广告创意也要有所不同。
而除此之外,根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同,所呈现的创意内容也要与此关联,即营销者应该设计与场景高度融合的物料。例如“出差必备…”、“雾霾天必备...”、“在北京打拼...”等文案策略,都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息,更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击。
3、样式维度
不同信息流渠道除了风格、调性等不同,东方头条推广投放信息流广告展现样式也不同。因此,东方头条信息流开户创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。
比如:
文字+小图展现样式,则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容;图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内,尽可能突出重点。
文字+大图展现样式,建议尽量采用高清真实图片,让广告看起来有质感和可信度;同时可适当加入文字内容,东方头条广告投放如行动召唤类文案(倒计时、抢先购)、利益诱惑类文案(免费送、买二送一)等。
文字+多图展现样式,东方头条广告投放建议分别展示不同产品(如电商类推广)或不同场景(如游戏类推广)的图片,东方头条信息流开户以增加卖点和吸引点。同时所有图片之间布局要协调、颜色搭配需合理,整体完整性要强。
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